Контроль РРЦ і МРЦ в інтернеті: що потрібно відстежувати бренду Один продавець запускає коротку акцію, інший місяцями тримає низьку ціну, а третій показує дешеву пропозицію на товар, якого немає в наявності. У звіті всі три ситуації можуть виглядати як відхилення від цінового орієнтира. Проте причини та наслідки в них різні. Контроль РРЦ і МРЦ в
Контроль РРЦ і МРЦ Читати далі »
Як автоматизувати контроль РРЦ і МРЦ: дані, сповіщення та звіти Менеджер перевіряє ціни продавців, переносить результати в таблицю та надсилає звіт. Але поки перевірка завершується, частина пропозицій уже змінюється. Короткі акції залишаються непоміченими, а історію окремого товару доводиться відновлювати зі скриншотів. Автоматизація контролю РРЦ і МРЦ допомагає регулярно збирати пропозиції продавців, порівнювати їх із визначеними
Як автоматизувати контроль РРЦ і МРЦ Читати далі »
Цінові відхилення в партнерській мережі: як перевіряти причини та вести діалог Партнер повідомляє, що інший продавець пропонує товар значно дешевше. До звернення додає скриншот і просить негайно втрутитися. Для бренду це сигнал до перевірки: потрібно з’ясувати умови пропозиції, її тривалість і можливий вплив на інші канали продажу. Робота з ціновими відхиленнями в партнерській мережі починається
Цінові відхилення в партнерській мережі Читати далі »
Ціновий розкид і репутація бренду: коли знижки стають проблемою Покупець бачить товар за 5 000 грн в офіційному магазині, за 4 500 грн — у великого ритейлера, а на маркетплейсі знаходить пропозицію за 3 700 грн. Виникає запитання: яка ціна справедлива і чому різниця така велика? Для бренду це привід перевірити ситуацію. Різні ціни можуть
Ціновий розкид і репутація бренду Читати далі »
Психологія ціни в інтернет-магазині: як покупець сприймає вартість Два магазини продають однаковий товар за схожою ціною, але їхні пропозиції сприймаються по-різному. В одному покупець бачить зрозумілу вигоду, в іншому — сумнівається, чи виправдана вартість. На рішення впливають оформлення ціни, умови доставки, доступні альтернативи та довіра до продавця. Психологія ціни — це те, як покупець сприймає
Псіхологія ціні в інтернет-магазині Читати далі »
Як впровадити динамічне ціноутворення: від вибору системи до тестового запуску Інтернет-магазин вирішує автоматизувати зміну цін: обирає сервіс, завантажує товари та налаштовує реакцію на конкурентів. Проте успішний запуск залежить від того, наскільки добре підготовлені дані, правила та порядок перевірки результатів. Впровадження динамічного ціноутворення — це налаштування процесу, у якому ринкові дані перетворюються на цінові рішення в
Як впровадити динамічне ціноутворення Читати далі »
Як змінювати ціни та зберігати маржу інтернет-магазину Конкурент знизив ціну, і магазин відповідає такою самою знижкою. Замовлень стає більше, виручка зростає, але наприкінці місяця прибуток виявляється нижчим. Причина проста: додаткові продажі не завжди компенсують втрату доходу з кожної одиниці товару. Зміна ціни має починатися з розрахунку очікуваного результату. Важливо розуміти, скільки магазин заробляє на продажу,
Як змінювати ціни Читати далі »
Дані для ціноутворення: що аналізувати перед зміною ціни Конкурент знизив ціну, продажі сповільнилися, а товар накопичується на складі. Кожна з цих ситуацій може стати приводом переглянути вартість. Але спочатку потрібно з’ясувати, що саме відбувається і чи допоможе зміна ціни. Для обґрунтованого рішення інтернет-магазину потрібні дані про ринок, власні продажі, витрати та запаси. Розберімо, що варто
Дані для ціноутворення Читати далі »
Стратегії ціноутворення в e-commerce: як обрати підхід для інтернет-магазину Один інтернет-магазин формує ціну за принципом «собівартість плюс націнка», другий орієнтується на конкурентів, третій регулярно переглядає вартість залежно від попиту та залишків. Кожен підхід може працювати. Проблеми починаються тоді, коли одну модель застосовують до всього каталогу без урахування маржі, ролі SKU, поведінки покупців і ситуації на
Стратегії ціноутворення в e-commerce Читати далі »
Демпінг на маркетплейсах і в дилерській мережі: як бренду контролювати ціни Для виробників і власників брендів розвиток продажів через маркетплейси та дилерські мережі відкриває нові можливості, але водночас ускладнює контроль ситуації на ринку. Один і той самий товар може продаватися десятками незалежних продавців, які встановлюють різні ціни, проводять власні акції та використовують індивідуальні умови продажу.
Демпінг на маркетплейсах і в дилерській мережі Читати далі »
